Al analizar campañas en Meta Ads es fundamental entender no solo qué significa cada métrica, sino cómo se calcula, qué rangos son razonables y qué variables influyen en su desempeño. A continuación, una guía práctica y estratégica para interpretar correctamente los principales KPIs.
1. CTR (Click-Through Rate – Tasa de clics)
Qué mide
Indica qué porcentaje de personas que vieron el anuncio hicieron clic en él. Mide principalmente la capacidad del anuncio para captar atención y generar interés.
Cómo se calcula
CTR = (Clics / Impresiones) × 100
Rangos de referencia
- 👎 Bajo: < 0.5%
- 😐 Promedio: 0.5% – 1.5%
- 👍 Bueno: 1.5% – 3%
- 🚀 Excelente: > 3%
Factores que influyen
- Calidad del creativo (imagen o video)
- Claridad del mensaje y propuesta de valor
- Llamado a la acción (CTA)
- Segmentación correcta de la audiencia
- Grado de saturación publicitaria
Recomendaciones para mejorar
- Testear distintos ángulos de copy
- Usar hooks claros en los primeros segundos del video
- Probar creativos con enfoque en dolor vs. beneficio
- Actualizar piezas con alta frecuencia si aumenta la fatiga
2. CPC (Costo por clic)
Qué mide
Cuánto estás pagando por cada clic recibido. Está relacionado con la competencia, la calidad del anuncio y la eficiencia de la subasta.
Cómo se calcula
CPC = Gasto / Clics
Rangos de referencia (ARS – LATAM 2025)
- 👎 Alto: > $450
- 😐 Medio: $180 – $450
- 👍 Bajo: < $180
Factores que influyen
- Competencia en la subasta
- Relevancia del anuncio
- Segmentación demasiado amplia o demasiado específica
- Historial de rendimiento de la cuenta
Recomendaciones para mejorar
- Optimizar el CTR (impacta directamente en el CPC)
- Refinar segmentación según comportamiento real
- Eliminar audiencias con bajo rendimiento
- Trabajar en el Quality Ranking del anuncio
3. CPA (Costo por Adquisición)
Qué mide
Cuánto cuesta que una persona complete la acción objetivo (compra, registro, lead). Es una métrica crítica de rentabilidad.
Cómo se calcula
CPA = Gasto / Conversiones
Rangos de referencia (ticket promedio $50.000 ARS)
- 👎 Alto: > $40.000
- 😐 Medio: $20.000 – $40.000
- 👍 Bajo: < $20.000
Factores que influyen
- Precio del producto
- Margen de ganancia
- Conversión del sitio web
- Congruencia anuncio–landing
- Optimización de eventos
Recomendaciones para mejorar
- Optimizar la tasa de conversión del sitio
- Mejorar coherencia entre anuncio y página
- Trabajar remarketing
- Segmentar por intención y comportamiento
4. ROAS (Return on Ad Spend)
Qué mide
Cuánto ingreso genera cada peso invertido en publicidad. Es el indicador directo de retorno financiero.
Cómo se calcula
ROAS = Ingreso generado / Gasto en anuncios
Rangos de referencia
- 👎 < 1 → Pérdida
- 😐 1 – 2 → Empate o leve ganancia
- 👍 2 – 4 → Rentable
- 🚀 > 5 → Alta rentabilidad
Factores que influyen
- Precio del producto
- Estructura del funnel
- Upsells y cross-sells
- Estrategia de remarketing
Recomendaciones para mejorar
- Aumentar el valor promedio del ticket
- Optimizar checkout
- Trabajar audiencias calientes
- Implementar ofertas por tiempo limitado
5. Tasa de conversión
Qué mide
Porcentaje de usuarios que realizaron la acción deseada después de hacer clic.
Cómo se calcula
Tasa de conversión = (Conversiones / Clics) × 100
Rangos de referencia
- 👎 < 1%
- 😐 1% – 2%
- 👍 2% – 4%
- 🚀 > 4%
Factores que influyen
- Velocidad del sitio
- Claridad de la oferta
- Confianza (reviews, garantías)
- Experiencia mobile
Recomendaciones para mejorar
- Optimizar UX/UI
- Reducir pasos en el checkout
- Agregar pruebas sociales
- Mejorar tiempos de carga
6. Engagement Rate
Qué mide
Nivel de interacción del usuario con el anuncio (likes, comentarios, compartidos, guardados). Es clave en campañas de reconocimiento.
Cómo se calcula
Engagement Rate = (Interacciones / Alcance) × 100
Rangos de referencia
- 👎 < 0.5%
- 😐 0.5% – 1%
- 👍 1% – 3%
- 🚀 > 3%
Factores que influyen
- Formato del anuncio
- Contenido emocional o disruptivo
- Uso de preguntas en el copy
- Relevancia cultural del mensaje
Recomendaciones para mejorar
- Usar videos cortos y dinámicos
- Incluir preguntas abiertas
- Incorporar storytelling
- Trabajar contenido educativo o entretenido